一、母嬰用品應該怎樣營銷？

我們認為做母嬰店最有效的營銷方法是：成為顧客的母嬰專業顧問和做好顧客關系管理。

成為顧客母嬰專業顧問

掌握專業全面系統母嬰知識，為你的顧客能夠答疑解決問題，成為他們的母嬰專家。

比如我們接觸的一個公司孩子王，只要有顧客戶購買都會讓成為孩子王的會員，然后這些會員交到員工手里，每個員工都必須要求掌握足量的母嬰知識，此外公司還有龐大的知識庫，這樣能讓員工迅速了解，服務顧客。這時顧客信任的不僅是你的產品，更是你這個人。

對于單獨母嬰店更值得學習這種方法：我們本身要對媽媽們的需求了解，對解決相關需求和問題的知識技巧了如指掌，這樣才能建立信任，實現重復多次購買，形成口碑，為你的店介紹新客戶。

客戶關系管理

1.首先是引流，精準引流，比如寶寶樹等媽媽類育嬰親子論壇、今日頭條、抖音等自媒體發布自己的育嬰類知識技能，吸引粉絲關注、這部分人就是你最精準的用戶群體。

2.其次要激活這部分用戶群體，怎么實現他們的首次購買，可使用優惠、試用等手段，刺激他們他們嘗試使用產品。

3.最后口碑轉化，要利用優惠刺激、知識分享、活動展示等形式，讓現有顧客主動去分享你的店鋪和產品，甚至是直接推薦給她們的親戚朋友。

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總之就是:成為顧客新來的母嬰顧問，吸引一部分忠實顧客、調動顧客使用并口碑分享推薦，實現裂變快速增長。

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根據每個地方的消費狀況吧，一般來說營銷現在包括線上和實體經營，線上模式的話商品更新度和多個網站線上交易才會提高。

嬰童實體店經營模式多數會選擇上街或者鄉鎮宣傳，可以的話和醫院配合，還有賣場活動的新穎性。

團隊意識很重要，現在單干不如幾個臭皮匠，抱團一起能獲得更好的效益，多學習多更新，對消費者進行調查和聽取消費者的建議，服務至上，人氣度和產品的更換模式也要有計劃，用心做好了這些營銷模式，母嬰產品的營銷就能做好

個人意見，僅供參考

二、護膚品化妝品銷售的店面生意不好，怎么開辟新銷售渠道？

自媒體時代 還是需要推廣的 通過節奏來引流 再配上簡單易懂的廣告 大多數情況是沒問題的

1.化妝品如果你是大品牌的話，可以買個投幣式購買禮物的機器，放在超市門口，或大型游樂場。掃碼關注公眾號送小樣。當你有很多粉絲群了，在結合線上模式推廣。

2.請美妝主播幫你推款，這個是最容易賣化妝品的方式了。

3.在學校附近賣化妝品。因為學生黨化妝最多的群體。

目前我就知道這三個銷售渠道是最好的辦法了。其他傳統銷售模式基本都是慘淡……

三、用經濟學解釋一下，為什么很多酒吧喝水要錢，卻又提供免費花生米？

眾所周知，去酒吧消費最主要的費用其實也就是酒水，還有一些小吃果盤之類的。

有些酒吧一杯清水賣四塊錢，但免費的咸花生卻可隨意索要。花生的生產成本肯定比水高，那這到底是怎么一回事呢？

理解這種做法的關鍵在于，弄明白水和咸花生對這些酒吧的核心產品--酒精飲料

--的需求量會造成什么樣的影響。

花生和酒是互補的。酒客花生吃得越多，要點的啤酒或白酒也就越多。既然花生相對便宜，而每一種酒精飲料

又都能帶來相對可觀的利潤率，那么，免費供應花生能提高酒吧的利潤。

反之，水和酒是不相容的。酒客水喝得越多，點的酒自然也就越少了。所以，即便水相對廉價，酒吧還是要給它定個高價，打消顧客的對水消費積極性。

這道題只需要經營角度解答就行，不必要經濟學解釋，殺雞焉用牛刀，街頭小攤主都會。

酒吧酒吧，喝酒耍浪的地方。原本是西洋人的貴族生活方式，喝酒、喝茶、吃飯、吸煙都是分開進行，繚纏到一起做就是貧民做派。所以有了“酒吧”，專門用來喝酒聊天的。

我國的酒吧起初專為洋人設置，賺歪果仁的鈔票。當然的就有了本土人消費，如今卻是本土消費為主，洋人進來反而吃驚。只是酒吧的酒水還保持著洋酒為主的風格。主要是貴，價格模糊利潤大，好懵人。

酒吧經營者都是絕頂聰明的生意人。生意經秘訣之一就是“有得必有失”，釣魚還要打窩呢，何況釣人？人均一晚消費不在小數，怎么讓他們掏更多的鈔票，酒吧老板都有多套成熟的套路。免費花生米就是釣魚的“窩料”。

花生米不要錢，可以任意的索取任性吃。當然這是中國酒吧的特色，外國酒吧不大有。因為中國喝酒習慣有小菜下酒，即便是洋酒，一直學不來人家貴族喝法，干喝不行。而且喝慣高度白酒的，喝起低度洋酒不過酒癮，必須的大口多喝，三幾瓶下肚才有了感覺?？墒清X包就癟得快了。

再個喝慣白酒的人知道湊合，山珍海味來下酒都不嫌多，真要癟住了，來盤花生米照樣能喝個天昏地暗。這里老板太貼心了，給俺免費花生米，不喝個頭大尾擺都對不住老板。結果是皆大歡喜，老板腰包滿滿，客人酒足花生飽。再說，去過酒吧的都知道，酒多少錢一瓶，花生米才多少錢一斤啊？酒能喝N瓶，花生米撐死你能吃一斤不？

四、有什么廣告詞能讓你永記在心？

1格力空調:好空調。格力造！

2南孚電池:南孚電池，一節更比六節強。

3腦白金:今年過節不收禮，收禮只收腦白金。

4新飛電器:廣告做得好，不如新飛冰箱好！

5農夫山泉礦泉水:農夫山泉，有點甜！

6藍翔技校:學習技術哪家強？山東濟南找藍翔。

7好迪電動車:好迪真好！大家好才是真的好！

8大洋摩托:大洋摩托，一路有我！

沒有

五、白酒行業怎么合理使用一物一碼迎擊市場的挑戰？

白酒如何防偽？掃碼鑒定，準確率99.99%！前言：誰都想用最低的價錢買到最好的酒，可天下生意走到哪里都是一個理：一分錢一分貨。很多時候，作為消費者的我們，總是會將更多目光鎖定在價格上，這種思想不錯，可是關鍵時候，不要因為想省錢，而買了假貨！

白酒造假亂象頻發，買酒要擦亮眼睛白酒作為一種稅價比高的商品，很多造假者利用了這一特點, 從事白酒造假及販賣活動。為此各酒企都在采用各種防偽技術來保證自己的產品不被假冒, 而采用防偽包裝技術是保護產品不被仿造的有效手段。

假酒害人害己白酒產品的防偽是一項系統工程。主要包括標簽防偽、酒蓋防偽、包裝盒防偽等。其中標簽防偽是防偽的重要組成部分，也是目前比較有效的一種打假手段，且意義重大！

對消費者來說，產品防偽最大的作用是讓用戶能夠清晰地辨明所購產品的真偽，安心使用。

對品牌商來說，產品防偽能夠為用戶提供保障、提升品牌形象和服務，防止假冒產品的同時，也是對仿冒者的打擊。

如何根治假酒之痛？藥方在此假酒問題一直都有，但白酒企業不是沒有采取解決防偽，而是苦于防偽手段過于傳統、老舊，根本無法根治白酒假冒的問題，主要原因有以下4個：

1、防偽方式落后，不具備唯一性和獨占性，從而無法真正起到防偽的作用。（油墨防偽技術和二維激光全息防偽技術就是很好的例證。）

2、防偽成本高。因為產品技術不成熟，真正高端的產品往往價格又很高，很多用戶還沒了解清楚產品優勢就已經被價格嚇到了，導致高端防偽技術產品處境非常艱難。

3、防偽體驗差，用戶查驗率低。傳統防偽技術不易于被消費者識別，防偽信息沒有統一標準，用戶查驗欲望低。

4、假防偽多，因技術簡單，防偽技術極易被假冒。通過這種途徑流入市場的防偽標識產品，確屬真防偽標識，但真防偽標識用于假貨上，無異于給假貨穿上了“合法外衣”，對消費者具有“雙重欺騙性”，這種危害與損失更無法估量。

那么白酒企業要怎么才能徹底解決防偽的難題，杜絕假酒呢？為了消費者留下這份美好，品牌商不得不想方設法來保障“產品”的質量，讓消費者放心買酒，安心喝酒。而引進一物一碼防偽體系則是一個很好的解決方案：基于一物一碼技術，通過一物一碼防偽體系賦予每個商品唯一的防偽碼，對產品進行一對一的綁定，消費者通過掃碼就可以獲取商品的詳細信息與查詢次數，如果是第一次被查詢，一般可認為該商品為行業正品。

一物一碼防偽案例：九江雙蒸酒

下面以米多合作客戶白酒品牌——九江雙蒸酒為例子，一物一碼防偽體系具體是怎么幫助品牌商排憂解難的。

跟大多數酒類品牌一樣，九江雙蒸酒也想要給自己的產品貼上防偽標簽，讓消費者清楚知道，買的是“正牌”的九江雙蒸酒，放心買放心喝。于是九江雙蒸酒接入米多系統，結合米多一物一碼技術，讓防偽真的不可復制！

以下是消費者購買九江雙蒸酒后掃防偽碼的體驗流程：第1步：

消費者購買九江雙蒸酒后，開蓋掃一掃瓶蓋上的二維碼，即可直接進入“九江雙蒸”微信公眾號；

第2步：

消費者關注公眾號后，頁面立刻彈出“該產品防偽碼是否為首次掃碼的信息”，短短幾秒內為消費者辨別產品真偽；

第3步：

凡是首次掃碼的消費者，公眾號上便會自動彈出一個微信紅包，額度大小由商家設置。

整個掃碼體驗下來，消費者不僅可以輕松辨別出產品的真偽，而且還獲得了掃碼紅包，大大提高了消費者對品牌商的信任度與好感度。

而對九江雙蒸酒品牌商來說，借助米多防偽碼，不僅解決了防偽的問題，而且防止了截留、實現終端促銷的直達，并獲取了終端零售店和消費者數據，大大提高了九江雙蒸酒的銷量！

別讓假貨毀了消費者對你的信任與傳統防偽方式對比下來，米多一物一碼的防偽技術才是真正不可復制的防偽技術。米多系統獨創“全場景賦碼理念”和“空碼賦值技術”，以傳統企業經營過程中的防偽痛點為切入口設定場景，以場景中的消費者為中心防偽碼，以場景中消費者的訴求為目標設定防偽碼的增值應用，通過防偽二維碼將品牌的防偽成本，以及與消費者的溝通距離和溝通成本降至最低，并通過空碼賦值的專利技術將各類場景中的防偽信息數據以用戶的賬戶體系為中心有效采集至企業的大數據平臺，以有效解決傳統企業經營的防偽痛點。具體優勢如下：

1、產品防偽打假，一個產品對應一個防偽碼。以公眾號為載體，二維碼為入口的新型防偽方式，一物一碼技術安全性穩定性更高 ，用戶查驗體驗更好。

2、降低企業成本。為企業降低打假成本、營銷成本。

3、防偽營銷一體化，有效的避免了防偽標簽被轉移的可能，讓造假無路可逃。防偽碼帶營銷屬性，可結合多種營銷活動贈送紅包、購物券、積分、流量、話費，實物等。

4、信息數據可視化。通過用戶掃防偽二維碼，綁定關注企業公眾號，后臺收集掃碼用戶數據信息并進行分析管理。

除了防偽之外，米多還會根據不同品牌商的需求，利用米多引擎空碼賦值的技術，幫品牌商們解決防偽、溯源、營銷互動、社群粉絲等問題；輕松幫品牌商收集用戶數據，進而構建大數據生態，形成用戶畫像，最終讓品牌變成“人”，與消費者零距離溝通，快速提高銷量。

作者介紹謝進凱，米多聯合創始人、首席增長官研習社發起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅動幫助傳統企業實現“數據共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術幫助傳統品牌實現營銷數字化轉型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數字化顧問。

如需要解決方案、企業營銷數字化免費咨詢，請私信我，回復“1”。

我們公司做了十年的一物一碼營銷，通贏君來回答下吧！

應用一物一碼技術，對酒業產品進行賦能，解決方案如下：

1.一物一碼營銷，解決動銷難題：所謂一物一碼就是給每件商品賦予一個獨一無二的二維碼，當顧客購買后，可掃碼領取紅包，或者掃碼玩各種游戲，如大轉盤，積分返利等，同時掃碼的顧客需要關注你的小程序或者公號，因此可收集用戶消費數據，直接推動了產品的銷量。

2.打破同質化：應用一物一碼技術賦能，可以打破同行同質化，它的營銷方式區別于傳統或者其他的同類品牌優勢，打造差異化營銷，讓用戶記住你，從而提高產品競爭力。

3.獲得年輕消費者的喜愛：隨著消費者群體的改變，現在的消費主力軍主要是80后.90后。以及00后，現在90后已然是中堅力量了。掃碼互動成了年輕人的社交喜好，所以這種方式推出后，迅速提高了年輕消費者對產品的復購率。

4.防偽溯源解決假貨問題，提升品牌形象：有了好的營銷方式之后，解決假冒偽劣產品也是一個難題，給每個產品一個防偽碼，消費者可以查看產品的溯源信息和真假信息，提升用戶對品牌的認同感。

面對酒行業越來越嚴峻的市場環境，一物一碼營銷將打破這種窘態，實現“逆勢破局”！