簡(jiǎn)單的說(shuō)是渠道打不進(jìn)去

這個(gè)有個(gè)歷史遺留問(wèn)題，在早些年，其實(shí)各個(gè)地方都有自己的啤酒廠（低門(mén)檻/利潤(rùn)高/有稅收，就像各個(gè)地方有自己的電視臺(tái)一樣），而地方政府為了自己的一些東西也不太愿意外來(lái)啤酒廠商進(jìn)入（收稅/限制批文什么的），所以很多啤酒都是有一定的地域性的，比如早些年河南的航空/金星，廣東的珠江，福建的金威，還有江西還是那個(gè)地方的漓泉等等，都屬于地方性強(qiáng)勢(shì)品牌，有渠道，有受眾，但是這些年地方性品牌基本都在被收購(gòu)，這些制約也越來(lái)越少了

現(xiàn)在來(lái)看，全國(guó)性品牌基本也就雪花/哈爾濱/青島/還有外資的百威/喜力/嘉博特什么的，在地方上還是有地方品牌強(qiáng)勢(shì)的占據(jù)的

這個(gè)又要扯到地方口味接受上，發(fā)酵程度不一樣，每個(gè)地方口味接受不一樣，如果一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好弱，經(jīng)銷商賣(mài)不動(dòng)就不會(huì)賣(mài)，越賣(mài)不動(dòng)越不賣(mài)，這就是要給惡循環(huán)