一、沈陽出售廠房

聯(lián)東U谷·沈陽國際化工業(yè)園，是由北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司投資50億元人民幣，打造成沈陽集標(biāo)準(zhǔn)化廠房、新型生態(tài)企業(yè)總部、研發(fā)創(chuàng)意和生產(chǎn)制造的綜合現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)園。占地3000畝，規(guī)劃建筑面積200萬平方米。現(xiàn)有國際紙業(yè)，沈陽沈北機(jī)動車檢測有限公司，等20多家企業(yè)簽約。現(xiàn)已預(yù)售三期廠房。園區(qū)配套有大型娛樂場所、賓館、公寓、員工宿舍、高檔餐廳、健身器材、會所、購物賣場等，為企業(yè)提供多功能通用標(biāo)準(zhǔn)廠房，物流倉儲廠房、個性化定制廠房，可容納800家以上企業(yè)發(fā)展，解決8萬多人就業(yè)，打造“東北亞最大的經(jīng)濟(jì)復(fù)合體工業(yè)園區(qū)”。國家級產(chǎn)業(yè)園區(qū)，享受國務(wù)院開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策。企業(yè)在項(xiàng)目規(guī)劃、工商注冊1億五千萬、人才引進(jìn)等各個方面享受便利的政策支持和全面的服務(wù)。 國有土地使用權(quán)50年，四證齊全，可辦理獨(dú)立的土地證和產(chǎn)權(quán)證，工業(yè)土地性質(zhì)。動力電，上下水齊全。

面積：600平至6000平（帶辦公，可自由分割面積）

鋼結(jié)構(gòu)廠房層高：8米、9米、10米

框架廠房層高：一層：5.5米、6米、6.3米，二層：4.5米。

出售模式：均價2600元/平米，聯(lián)東集團(tuán)可給企業(yè)做50%的兩年分期。（一次性付款可有優(yōu)惠）

租賃模式：20元/平米/月

特別提示：對高附加值、高科技、高環(huán)保或高稅收的企業(yè)政策優(yōu)惠。

周邊企業(yè) : 通用北盛汽車 華晨寶馬汽車 碧桂園房地產(chǎn) 北京總部基地 華強(qiáng) 蒙牛乳業(yè) 伊利集團(tuán) 通威股份 燕京啤酒

地址：沈北新區(qū)虎石臺開發(fā)區(qū)蒲河大道83號

我在工業(yè)園做招商，有興趣可以打電話：一五五二四四五八四四二

二、新成立的縣城有什么商機(jī)

第一、露天酒吧

在酷熱難耐的夏天，人們都愿意飲上幾杯涼爽可口的啤酒消暑。創(chuàng)業(yè)者可以選擇在街頭廣場，公園一角或居民小區(qū)的空閑地帶，支上幾把太陽傘，擺上桌椅和啤酒，開個露天啤酒吧。需購置一套制作冰啤的設(shè)備，目前市場價位一萬元左右，加上其他的費(fèi)用，初期投資兩萬元就可以開張了。主要提供現(xiàn)釀的啤酒，冰啤等高品質(zhì)新型啤酒，靠新穎和特色招攬顧客。

第二、代銷店

目前，一些企業(yè)為了拓寬市場，減少費(fèi)用支出，在銷售方式上推出代理制。有條件的創(chuàng)業(yè)者可以和這些企業(yè)合作，開辦一家代銷店。代銷店投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，一般在確定營業(yè)場所之后，企業(yè)只向代理商收取一定的押金，再無其他大的投資。代銷店經(jīng)營的商品由廠家負(fù)責(zé)送貨上門，價格由廠家統(tǒng)一制訂，售后服務(wù)費(fèi)用也由廠家負(fù)責(zé)。創(chuàng)業(yè)者只要搞好銷售，就可以得到企業(yè)固定的分成。

第三、動漫配件店

該項(xiàng)目主要經(jīng)營出售游戲卡和游戲配件，動漫人物模型，游戲戰(zhàn)略攻略手冊等動漫游戲相關(guān)產(chǎn)品;提供游戲機(jī)的改裝和升級服務(wù)。開店前，需先了解市場行情即當(dāng)前最流行的動漫游戲和游戲機(jī)機(jī)型等，再進(jìn)行商品分析和定位，地址適宜選擇在學(xué)校周圍。初期投入主要是房租，裝修，購買設(shè)備，人員工資等費(fèi)用，3-5萬元即可開張營業(yè)。

第四、教育輔導(dǎo)班

目前在縣級城市的家庭中有很多的家長還是喜歡把孩子送到輔導(dǎo)班進(jìn)行補(bǔ)習(xí)，尤其在三四線城市的商機(jī)還是很大的，找一個知名度品牌進(jìn)行合作也還是不錯的選擇，比如凹凸個性教育就位合作商提供了不盈利即可回購的，為后期支持提供了保障。

三、啤酒市場的開發(fā)

產(chǎn)品口味、消費(fèi)心理、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售氛圍、價格優(yōu)勢、客戶利潤誘惑，活動計(jì)劃等等~~

四、如何推廣一款酒，促進(jìn)銷售？

要考慮產(chǎn)品在市場的核心是跟隨型，還是領(lǐng)先型，是挑戰(zhàn)型還是防御型，必須有個準(zhǔn)確的市場定位。如果將產(chǎn)品定位為領(lǐng)先型和挑戰(zhàn)型，則企業(yè)必須具備強(qiáng)大的市場經(jīng)營實(shí)力，其中包括財(cái)力、人力和強(qiáng)有力的管理措施。同時，還必須具備承受市場風(fēng)險(xiǎn)和同行擠壓的能力。當(dāng)然，企業(yè)如果真是具備以上能力，再加上有鮮明個性、質(zhì)量達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，在市場獨(dú)樹一幟，相信此產(chǎn)品很快會形成品牌效應(yīng)的擴(kuò)張，同時能縮短新產(chǎn)品進(jìn)入市場的拓展期，短時間能將品牌炒紅起來。如果將產(chǎn)品的定位為跟隨型和防御型，則企業(yè)需要組建一個強(qiáng)有力的市場調(diào)研部門，內(nèi)外包裝、酒質(zhì)口感、執(zhí)行價格及生命周期，及時提供給企業(yè)總部，以便制定相應(yīng)的資源整合措施。

二、尋找適合本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的合作伙伴（白酒招商）

“廠商一家”是人們經(jīng)常談話時的口頭禪，筆者認(rèn)為：要真正做到廠商一家其實(shí)也并非難事，只要做到：A、廠家提供質(zhì)量過硬、口感適合、價格合理的產(chǎn)品，同時按計(jì)劃投放市場推廣，再加上強(qiáng)有力的管理和市場維護(hù)，且借助于經(jīng)銷商豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和健全的網(wǎng)絡(luò)，那么產(chǎn)品一定能在市場生根發(fā)芽，開花結(jié)果。B、經(jīng)銷商能將自己的優(yōu)勢全力地用于產(chǎn)品市場的拓展，配合廠家的市場推廣，制定可行的市場銷售方案和地面促銷活動。相信，這樣的配合應(yīng)該算比較完美。其實(shí)關(guān)鍵在于廠家的產(chǎn)品價值能通過經(jīng)銷商市場運(yùn)作得以增值，經(jīng)銷商的經(jīng)營理念能融入廠家生產(chǎn)當(dāng)中，這樣合作才能穩(wěn)固發(fā)展。當(dāng)然，目前廠商合作過程中出現(xiàn)了許多問題：矛盾的焦點(diǎn)是一方面雙方缺少相互信任，在利益沖突時缺少冷靜思考，根本談不上換位置替對方想想，大多數(shù)是憑感情用事。另一方面，個別廠商之間總是誰都想占有主動位置。相互之間總想控制對方，結(jié)果是誰也無法控制誰。那么作為生產(chǎn)廠家怎樣尋找適合本企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的經(jīng)銷商呢？首先，在尋找經(jīng)銷商之前應(yīng)該先考證市場，分析市場競爭狀況及消費(fèi)水準(zhǔn)和區(qū)域特色。同時對經(jīng)銷商也要全方位了解他們的現(xiàn)有市場狀況，分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，他對現(xiàn)有品牌的忠誠度，資金周轉(zhuǎn)狀況和現(xiàn)金回籠情況，更重要的是經(jīng)銷商的信譽(yù)度和市場營銷思路。當(dāng)然，任何事物只能相對性，只能是在同等條件下篩選合格經(jīng)銷商。

三、新品牌向名牌過度的歷程剖析（白酒代理）

任何品牌發(fā)展都離不開“三個時期、四個過程”， 三個時期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個過程是指新產(chǎn)品進(jìn)入新市場消費(fèi)者認(rèn)識的過程：了解、熟悉、認(rèn)同、忠誠。許多廠家都想產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場，能盡量縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的拓展期。為了達(dá)到這一目的，廠商間不惜成本地加大市場局部投入，甚至是拔苗助長，不按照培植市場的發(fā)展規(guī)律，造成的結(jié)果是形成市場拋物線，局部市場拋得越高跌得越快，我們可以看一看目前流通環(huán)節(jié)的一些操作方法。新產(chǎn)品進(jìn)入新市場，首先是餐飲終端，不可否認(rèn)餐飲終端做好了確實(shí)能讓品牌迅速擴(kuò)張，許多廠商不惜冒呆死帳的風(fēng)險(xiǎn)，同時還加大各種適合酒店的硬件投入。也要占領(lǐng)酒店這塊風(fēng)水寶地。然而，酒店老板也借助于目前自己的黃金地段漫天要價。酒是代銷不說，就連幾批貨款都不能結(jié)算，往往搞得供應(yīng)商苦不堪言。筆者認(rèn)為：餐飲終端固然重要，但不能盲目操作，更不能跟風(fēng)行事，因?yàn)橛?5%以上的供應(yīng)商在酒店這塊是入不敷出，如果該區(qū)域有大小酒店150家，我們可以根據(jù)規(guī)模大小，客流量多少，信譽(yù)好壞分為A、B、C類。C類酒店比較好做一些，因?yàn)樗鄶?shù)是店老板直接經(jīng)營，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，業(yè)務(wù)員溝通到位，隨便給一些小禮品也就行了。A、B類酒店就要仔細(xì)分析，A、B類酒店一般都有大堂經(jīng)理、領(lǐng)班、吧臺、庫房等，往往最難應(yīng)付的就是這些中間環(huán)節(jié)。如果要應(yīng)付他們，又怕是無底洞，但是也不能避開他們，怎么辦呢？筆者認(rèn)為：首先不能將A、B級酒店老板看著是單一的買賣關(guān)系，而應(yīng)將這些老板看著是我們流通領(lǐng)域的分銷商，我們一定要牢牢地抓住每一位A、B級酒店老板，跟他們簽訂一份公平合理、互惠互利的經(jīng)銷協(xié)議。（因?yàn)榫频昀习宥贾浪麄兊慕Y(jié)算價比分銷渠道高）巧妙地將酒店老板融入我們銷售環(huán)節(jié)之中。最后使酒店形成組織銷售。

再來看看賣場終端：商場超市是一個區(qū)域集中銷售的大賣場，賣場終端的銷量多少直接反應(yīng)該品牌在該區(qū)域擴(kuò)張程度，有很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常說的一句話：“酒店還可以，超市走不動”。其實(shí)這本來就是一種概念上的錯誤，超市走不動這本身說明該品牌還處于生存拓展期，反過來也說明酒店的帶動并不成功，還需要在廣告宣傳和促銷力度上下功夫，更需要在酒店流動食客當(dāng)中形成強(qiáng)大的消費(fèi)群。一句話，短期內(nèi)賣場終端啟動不了，是很正常的事。只是我們還應(yīng)該從各種形式上加大推廣力度。

市區(qū)小賣部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道：許多新產(chǎn)品經(jīng)銷商在做市場調(diào)查時，暗地歡喜：要是我做的品牌占領(lǐng)這些渠道，也有眾多消費(fèi)者主動購買該多棒。于是開始制定各種分銷渠道鋪貨激勵措施。1、當(dāng)鋪貨受阻經(jīng)銷商可以不惜成本地加大激勵措施強(qiáng)行占有小賣部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店。貨是鋪到位了，可是消費(fèi)者會認(rèn)可嗎？他們主動購買的是成熟品牌，大多數(shù)人是成熟品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。筆者認(rèn)為：對零售店不得遍地開花，如果零售店走不動會影響分銷商對本產(chǎn)品的積極性。首先在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定幾家批發(fā)兼零售的分銷商，只要我們調(diào)動好分銷商的激情，讓他們在該區(qū)域形成小團(tuán)體消費(fèi)。比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費(fèi)者能形成相互攀比，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效應(yīng)，讓眾多消費(fèi)者主動到零售店購買，迫使零售店主動進(jìn)貨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場比市區(qū)零售店多兩個渠道：政府機(jī)關(guān)團(tuán)體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店，新產(chǎn)品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因?yàn)榱闶鄣瓯旧砭褪莻鹘y(tǒng)的守株待兔經(jīng)營，你不可能讓他們主動出擊，只能從他們周圍的消費(fèi)群體著手，這樣效果會好得多。

綜上所述，白酒新品牌過度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動和控制市場的能力，切不可逆流而行或想當(dāng)然，只要我們做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，相信你經(jīng)營的產(chǎn)品本身就是名牌中的白酒名牌。