2024年以來，又一個網(wǎng)絡新詞——“淡人”成功出圈。
越來越多的人給自己定下了“淡人”的新人設(shè)。當別人問起是“內(nèi)向i人還是外向e人”時，“淡學”家們就會淡淡地回上一句：“我是淡人。”
按照“淡學”家們的自我剖析，淡人是一種任憑雨打風吹去，我自巋然不動的人生姿態(tài)。談戀愛淡淡的，不吵架也不生氣；上班工作淡淡的，不焦慮不內(nèi)卷但也不躺平；社交淡淡的，貫徹君子之交淡如水的基本原則；精神狀態(tài)更是淡淡的，任它山崩于前，我心自如古井無波。
其實，“淡人”們心態(tài)平靜、無欲無求的背后，是對深層次、有價值社交，有內(nèi)涵、有意義生活的強烈追求不能滿足的無奈。
在第四消費時代，這是消費市場無法繞開的核心課題，既是企業(yè)面對消費者，獲取信任和喜愛的一大挑戰(zhàn)，也為那些深刻洞察消費者心理，成功創(chuàng)造深入人心的產(chǎn)品、服務、商業(yè)模式的企業(yè)，帶來了破局領(lǐng)先的新機遇。
白酒新銳品牌酣客醬酒，正是通過成功預判第四消費時代社會發(fā)展趨勢，以“極致寵極客”的發(fā)展理念，創(chuàng)新打造FFC社群經(jīng)濟模式，以“極致品質(zhì)＋豐富文化＋生活方式＋認知盈余＋衍生紅利”的消費升級新范式，為新時代醬酒消費者打造“高價值、高心值”的醬酒消費體驗，吸引了一批對醬酒消費不僅有需求，更有追求的忠實用戶，成為中國醬酒新消費的開創(chuàng)者與引領(lǐng)者。
“淡學”，第四消費時代的新“人學”
確診為“淡人”，究竟是無奈之舉，還是主動選擇？
日本知名社會觀察家三浦展先生的著作《第四消費時代》，從消費角度給了我們一個頗具參考性的看待思路。
在這部著作中，三浦展先生將日本進入產(chǎn)業(yè)化階段后的消費社會，大致分為了四個時代：以大城市富裕階層引領(lǐng)的西方化消費時代，“安家落戶”帶來的家庭消費時代，個性化、多元化的個人消費時代，以及目前所處的第四消費時代。
在第四消費時代，人們開始摒棄盲目追求高端、奢侈、品牌炫耀的消費心態(tài)，變得更加理性，更加注重消費體驗，更加強調(diào)自我充實，追求精神滿足。
而“淡人”們的消費，也與率先進入第四消費時代的日本一樣，呈現(xiàn)出顯著的精神追求特征。比如，三聯(lián)生活實驗室的一篇題為《維持“淡人”精神狀態(tài)的單品，倆字》的文章就讓我們看到，在社交平臺上大家都在炫自己的奢侈生活、豐厚財產(chǎn)時，有一部分“淡人”，卻在低調(diào)地炫奶箱鑰匙。
他們真的買不起超市冷藏柜售價僅僅幾元一盒的牛奶嗎？并不是。就像很多人調(diào)侃說沒有錢了，吃泡面都快要加不起雞蛋了，結(jié)果卻是一臺華為Mate60引發(fā)了搶購大潮，門店排隊長度超過了一公里；IPhone15發(fā)布會后8個小時，僅京東平臺的預售量就達到了222.8萬臺，高端電子消費依然火爆。“淡人”們之所以不再炫奢侈、炫高端，是因為他們想要的，是一種真正能夠打動自己的消費。
選擇奶箱也是同樣的道理，“淡人”們不只是在消費一種產(chǎn)品，而是在消費一種生活方式。他們通過奶品的每天準時送達，感受生活的規(guī)律；通過送奶員風雨無阻的送奶、溫和的扣門，感受被善待、被提醒；通過奶箱“站”在門口，每天抬頭可見，感受陪伴……
有人說，“淡人”的出圈，恰恰是中國進入第四消費時代的一個重要表征。從這一角度來看，所謂“淡學”，恰恰是新時代企業(yè)必修的一門新“人學”。如何理解“淡人”，或許也將成為關(guān)乎企業(yè)如何對待消費者，吸引消費者的重要課題。企業(yè)之間的分化和優(yōu)勝劣汰，也將在這一過程中持續(xù)深化演進。
這也解釋了一些新興品牌的崛起邏輯，比如將家庭儲物狀態(tài)還原到線下的Tagi“mini塔皮屋”，把折扣寫到床單上掛在居民樓的聚劃算，把攝影展搬到普通人家里陽臺上的小米。他們成功的原因之一，就在于擅長講有煙火氣的故事，辦觸達普通人的活動，給消費者提供全新的生活方式。而這，正是“淡人”們所需要的。
酣客醬酒，給白酒界“淡人”的“心”消費
在白酒行業(yè)，賣產(chǎn)品向賣生活方式轉(zhuǎn)變也已漸成潮流，并且得到政策的有力推動。如在醬酒大省貴州，今年的省政府工作報告，就要求做好文旅、酒旅等融合發(fā)展大文章，深入研究推動賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變的具體措施。這為滿足第四消費時代的“淡人”消費，創(chuàng)造了良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。
那些提前預判第四消費時代的到來，并做好產(chǎn)品、服務、商業(yè)模式等準備的品牌，也正在脫穎而出，酣客醬酒即是其中代表。
在酣客醬酒看來，賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變，核心在于為消費者創(chuàng)造“心因”價值，從單純滿足消費者物質(zhì)“需求”，向滿足消費者精神“追求”升級。酣客醬酒首創(chuàng)的FFC社群經(jīng)濟模式，即是在提供“敦厚靠譜”的高品質(zhì)醬酒基礎(chǔ)上，通過傳播醬酒新文化，革新與白酒相關(guān)的生活方式，為消費者創(chuàng)造價值增量，培育一批高忠實度、高消費頻次的忠實粉絲，從而實現(xiàn)品牌的裂變。
一般來說，消費者的精神“追求”，大致可分為滿足興趣愛好的追求，著眼于未來長遠、穩(wěn)定發(fā)展的追求和自我價值實現(xiàn)的追求。酣客醬酒在這三個層面均給與了極致滿足，為“淡人”們的“心因”消費，提供了一個優(yōu)質(zhì)選項。
在興趣愛好層面，酣客醬酒吸引“淡人”的方式，不是鋪天蓋地的廣告、營銷，而是從釀造、制造、設(shè)計、體驗等多個維度，為“淡人”們打造出令其驚叫的尖貨好物，以“敦厚靠譜”的產(chǎn)品本身，來打動他們。
酣客醬酒不僅嚴守“12987545”古法釀造工藝，并且率先引入國際級的質(zhì)量檢測標準，使酒體品質(zhì)達到世界級水平；在制造過程中，酣客醬酒使用了11重精密結(jié)構(gòu)的收藏級瓶蓋，高硼無鉛的收藏級金剛酒瓶，iPhone式的極簡一體化包裝，雙空箱載重超1000斤、50年不破損的美國進口純木漿260牛卡紙外箱等諸多行業(yè)首創(chuàng)或遠超行業(yè)水平的酒體保護措施；酣客醬酒建立的白酒行業(yè)首家自有工業(yè)設(shè)計中心，不斷推出國潮化、未來化的高顏值產(chǎn)品設(shè)計，并為中國白酒業(yè)獨攬兩枚A`DesignAward全球工業(yè)設(shè)計大獎；酣客醬酒首創(chuàng)的盲品、封測等體驗方式，也從傳統(tǒng)的試飲、推介，升級為兼具知識性、娛樂性、互動性的深度學習、探索活動，加深了消費者對醬酒的認知，還能豐富酒桌社交話題，為“淡人”們的生活增趣。
在未來發(fā)展層面，F(xiàn)FC模式之下，酣客醬酒是少有的與消費者共享產(chǎn)業(yè)紅利的醬酒品牌。酣客醬酒首創(chuàng)的醬酒新消費場景式體驗終端酣客酒窖，經(jīng)營者全部來自酣客醬酒的愛好者，它既是粉絲們集“認知、體驗、消費、餐飲、文化”于一體的心靈家園，也是他們投資醬酒，開啟人生第二事業(yè)的全新道場。酣客醬酒不僅給與粉絲經(jīng)營酒窖的全方位支持，還通過酣客節(jié)、《重做》大講堂、窖主訓練營、FFC課程等，增長其產(chǎn)業(yè)知識、轉(zhuǎn)型智慧，真正為粉絲的長遠發(fā)展用心用力。
在自我實現(xiàn)層面，酣客醬酒認為，產(chǎn)品對消費者自我實現(xiàn)的價值，就在于成為其價值觀念的引領(lǐng)和映射。
以綠色環(huán)保和民族崛起這兩個最具時代性與未來性的價值觀念為例。酣客醬酒創(chuàng)立“白酒包裝環(huán)保標準”，首創(chuàng)白酒100%可降解包裝，在白酒行業(yè)率先通過ISO14001標準認證……在有可能引發(fā)生態(tài)破壞，增加能耗、排放的所有環(huán)節(jié)，幾乎都做到先行先試，大膽、大力、大范圍投入，帶動醬酒行業(yè)綠色健康發(fā)展，讓“淡人”們每消費一瓶酣客醬酒，就能為支持綠色環(huán)保付出自己的一份力量，實現(xiàn)自己愛護生態(tài)環(huán)境的價值觀。
而酣客醬酒使用的陶瓷、紫砂、太湖石等中國特色白酒包裝材料，夔龍紋、牡丹花紋、中國紅、印章、太白尊、中字變形等國潮設(shè)計元素，也充分滿足了“淡人”們支持國貨與中國文化的價值追求。
酣客醬酒自創(chuàng)立以來，持續(xù)高歌猛進，實現(xiàn)了“5年增長100倍，7年增長400倍”的產(chǎn)業(yè)奇跡，充分體現(xiàn)出其醬酒“心”消費的強勁生命力。
經(jīng)濟學認為，消費最終的、成熟的形態(tài)，是一個將消耗商品轉(zhuǎn)化為自我充實的過程。人們追求的是能夠讓人生和時間充實的消費，而不是消耗人生和時間的消費。隨著“淡學”日益得到社會廣泛認同，這種更高層次的消費追求，也會與日俱增。
由此，賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變的快慢，也將成為關(guān)乎白酒企業(yè)能否在未來市場占據(jù)有利地位的重要影響因素。酣客君豐圍繞“淡人”興趣愛好、未來發(fā)展、自我實現(xiàn)等層面，全方位打造的醬酒“心”消費，將助力企業(yè)以“生活方式供應商”的姿態(tài)，在醬酒賽道獲得越來越多的消費者認可，持續(xù)引領(lǐng)白酒行業(yè)實現(xiàn)更高質(zhì)量的長遠發(fā)展。
